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Hoy, tres clientes chinos de Anhui visitaron nuestra fábrica para inspeccionar y probar nuestra máquina de desmontaje de PCB. Nos contactaron por primera vez en 2025. Su empresa se especializa en el reciclaje de placas de circuito impreso (PCB), con una producción mensual de entre 200 y 300 toneladas. Obtienen materias primas de PCB en todo el país, incluyendo placas de ordenador, placas de teléfonos móviles, placas de comunicación y placas de circuitos domésticos diversos.
Antes de colaborar con nosotros, su modelo de negocio era simple: compraban placas de circuitos usadas a terceros y las revendían a un precio elevado o las exportaban. Sin embargo, el Estado ha prohibido la exportación de residuos electrónicos y el mercado no es tan próspero como lo era en 2024. Ahora es difícil vender estos materiales a un precio favorable, por lo que su negocio está disminuyendo gradualmente y sus ingresos se reducen.
Encontraron nuestros vídeos por casualidad en Douyin y nos contactaron de inmediato. Invitamos a los clientes a visitarnos en varias ocasiones, pero debido a problemas de agenda, solo llegaron hoy. Preparamos la máquina con antelación, conectamos la fuente de alimentación y organizamos la prueba para los clientes.
Los clientes vinieron por su cuenta y trajeron algunos materiales, una bolsa que pesaba aproximadamente 30 kg. Comenzamos la prueba a las 10:00. Una vez que la máquina alcanzó la temperatura estándar, colocamos inmediatamente las placas de circuito impreso en el tambor para su procesamiento con la máquina desmontadora de PCB. Todo el proceso duró menos de 30 minutos y todas las placas se desmontaron por completo. Se desprendieron componentes de diversos tamaños y se recogió una gran cantidad de soldadura.
Los clientes observaron que algunos componentes y cables de algunas placas no se habían desmontado. Les explicamos que podían comprobar si la parte posterior de las placas estaba pegada o fijada con tornillos. Tras la inspección, resultó ser exactamente como les habíamos dicho. Les informamos a los clientes que nuestra máquina desmontadora de PCB solo puede separar componentes soldados y metales. No puede separar metales chapados ni componentes fijados con tornillos, lo cual es un principio básico que los clientes comprendieron perfectamente. La tasa general de eliminación de estaño y la tasa de desmontaje alcanzaron el 99%, y los clientes quedaron muy satisfechos.
Nos pidieron que empaquetáramos los componentes y la soldadura por separado para que pudieran llevárselos de vuelta para realizar pruebas y comprobar si el contenido cumplía con sus requisitos. Solo así pueden llevar a cabo su negocio; de lo contrario, tendrían que reemplazar un lote de materia prima, ya que no obtendrían beneficios. Estuve de acuerdo con el cliente, pues su punto de vista era totalmente correcto desde la perspectiva de la rentabilidad. Después, me despedí de los clientes, los invité a que volvieran y a que realizaran un pedido lo antes posible.
